时间: 2025-11-23 23:01:08 来源: home.jishicome.cn 作者: 探索
一边打着家族遗产纠纷官司,砍掉一边加速向渠道出手,部分宗馥莉正打出一套“组合拳”。经销
近日,商引据其他媒体报道,争议娃哈哈正在陆续砍掉年销低于300万元的娃哈经销商,有些经销商结束了与娃哈哈的哈作合作,而有些则被并入大型经销商。砍掉对此,部分娃哈哈方面向南都湾财社记者表示,经销今年以来,商引娃哈哈经销商新增数量远大于解约数量,争议经销商体系的娃哈变化是基于市场策略和合作意愿,属正常的哈作动态优化,并非针对特定规模客户。砍掉

但记者留意到,近期以来社交媒体上有娃哈哈经销商发声,指出砍掉经销商一事属实,娃哈哈与经销商的矛盾再次暴露在大众视野中。与此同时,宗馥莉正加速产能扩张。日前,西安恒枫饮料有限公司宏胜西安饮品新基地项目审批通过,项目总投资10亿元。这看似矛盾的举措背后,反映出何种信号?

娃哈哈称经销商变化为动态优化

分析指出该措施具有两面性
一则“砍掉年销低于300万元经销商”的消息,将娃哈哈再度推上风口浪尖。公司对此的回应是“动态优化”,并非针对特定规模客户。但社交媒体上的娃哈哈经销商们却有不同的声音。
在某社交平台,一名自称是娃哈哈经销商的用户发文称,娃哈哈厂家在去年9月停止与他的合作,原因是300万以下客户要求关户,后续的遗留问题也未得到解决;也有经销商发声表示,娃哈哈的合作说断就断,没有考虑到经销商的实际困难。
据了解,年销300万以下的经销商,在娃哈哈庞大的经销体系中占比不小,但贡献有限。这类客户往往占据大量管理资源,比如订单处理、物流协调、市场支持等,单位管理成本远高于大客户。
因此行业人士认为,娃哈哈挥刀砍向“尾部”经销商,核心在于剔除运营效率低下、资源消耗过高的环节,将有限资源聚焦于能带来更大产出的经销商。然而,这种做法犹如双刃剑,对于娃哈哈的影响有两面性:一方面,强制清退必然引发部分区域市场动荡。强硬手段易伤及渠道商忠诚度,动摇合作根基。被清退的经销商若无合适的处理方案,极易出现维权问题,爆发纠纷;另一方面,被砍掉或合并的小经销商网络覆盖可能暂时断裂,短期销量波动难以避免。
也有声音指出,宗馥莉希望将资源集中于少数大经销商,虽能提升效率却暗藏风险,若大客户流失或合作生变,对娃哈哈的打击将更严重。
产能加速扩张背后
宗馥莉意图主导娃哈哈全产业链
7、8月份是饮用水及饮料行业的销售旺季,在这个时间节点优化经销商,并不符合商业逻辑,尤其是以如此直接而激烈的手段去推进,宗馥莉此举被视为“背水一战”。
而向渠道出手的同时,宗馥莉也在加速产能扩张。
近日,西安恒枫饮料有限公司宏胜西安饮品新基地项目审批通过。该项目建设高速水线1条、奶线2条、无菌线1条,配套瓶盖、瓶胚吹瓶等产线或同类型产线以及相关物流配套设施并预留2条生产线,主要生产纯净水、茶饮料、咖啡、果汁、含乳饮品等,项目总投资10亿元。
根据宏盛集团官网披露,西安恒枫饮料有限公司发布了该项目施工单位的招标公告,工程范围涵盖新建生产车间、成品仓库、办公楼 、宿舍楼 、甲类仓库、锅炉房、水泵房、 污水站 、 门卫室等,总建筑面积约80878.89平方米。值得一提的是,宗馥莉担任公司执行董事,是实际受益所有人。
同时发布的还有河源恒枫饮料有限公司新建项目的招标公告,该项目将新建饮料生产车间、印刷车间、仓库、污水处理站、办公楼、倒班楼、锅炉房、门卫室、辅房、地下储罐,项目合计实际建筑面积约98000平方米,规划总建筑面积约180000平方米。
在新基地项目推进的同时,今年以来娃哈哈已经关停了多家工厂,这些工厂均非“宏胜系”公司,宗馥莉也因此陷入“去娃哈哈化”的争议。目前,家族遗产争夺战在即,宗继昌三兄妹也同时在杭州提起诉讼,要求确认对娃哈哈集团29.4%股权的继承权。
分析人士指出,无论是渠道洗牌还是重金扩产,宗馥莉的深层意图是重塑其在娃哈哈价值链上的主导地位。通过掌控高效渠道和核心产能,宗馥莉能更强势地协调从生产到消费的整个链条。
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